Casi Studio

Trovare nuovi clienti per l’ambito medicale sul mercato francese e spagnolo, dove l’azienda è già fortemente presente per quanto riguarda il settore food.

L’azienda ha espresso la necessità di rafforzare la propria presenza sui mercati internazionali, in particolare sull’area DACH.

L’azienda ha espresso il bisogno di sviluppare una rete commerciale più solida per il reparto della pressofusione.

L’azienda, quando si rivolge a TEM PLUS, già lavora per i principali attori della GDO in Europa e si pone come obiettivo l’incremento del volume d’affari nei mercati esteri.
Per fare questo ha richiesto l’intervento di un TEM inserito nel settore che la supportasse a:
• diversificare la clientela
• aprire nuovi mercati
• sviluppare nuove partnership durature

Necessità di vendere i propri prodotti all’estero, nei mercati europei

Sviluppare una presenza sui mercati esteri è uno dei principali obiettivi aziendali.

Per poter procedere alla prototipazione del prodotto si è reso necessario verificare che il macchinario rispondesse ad un effettivo bisogno del mercato. Durante lo sviluppo di nuovi progetti, infatti, è essenziale evitare di affezionarsi eccessivamente alle proprie idee, affrontandole con spirito critico prima di lanciarle sul mercato. Questo approccio e questa fase di analisi e studio del potenziale del mercato permettono di salvaguardarsi da investimenti che potrebbero rivelarsi fallimentari, qualora non supportati da evidenze oggettive.

Sostituire 2 agenti storici in mercati importanti come la Francia e la Spagna.

Per ampliare il proprio bacino di clienti esteri è stata affiancata da un Temporary Export Manager del network di TEM PLUS che grazie all’utilizzo di Techpilot, la piattaforma più grande d’Europa per l’industria manifatturiera su disegno, ha permesso all’azienda di introdursi nel mercato tedesco, paese nel quale questo strumento digitale è largamente diffuso.