Casi Studio

L’azienda ci ha coinvolto per organizzare una serie di incontri presso i clienti esteri con diversi obiettivi:

• consolidare rapporti commerciali costruiti negli anni;
• presentare le nuove tecnologie e competenze introdotte in azienda;
• comprendere meglio le esigenze attuali dei clienti;
• individuare eventuali opportunità di sviluppo futuro;
• rafforzare il rapporto personale con gli interlocutori chiave.

L’iniziativa nasceva dalla consapevolezza che, anche nelle collaborazioni più consolidate, il contatto diretto può generare informazioni e opportunità difficilmente ottenibili attraverso e-mail o videocall.

Trovare nuovi clienti per l’ambito medicale sul mercato francese e spagnolo, dove l’azienda è già fortemente presente per quanto riguarda il settore food.

L’azienda ha espresso la necessità di rafforzare la propria presenza sui mercati internazionali, in particolare sull’area DACH.

L’azienda ha espresso il bisogno di sviluppare una rete commerciale più solida per il reparto della pressofusione.

L’azienda, quando si rivolge a TEM PLUS, già lavora per i principali attori della GDO in Europa e si pone come obiettivo l’incremento del volume d’affari nei mercati esteri.
Per fare questo ha richiesto l’intervento di un TEM inserito nel settore che la supportasse a:
• diversificare la clientela
• aprire nuovi mercati
• sviluppare nuove partnership durature

Necessità di vendere i propri prodotti all’estero, nei mercati europei

Sviluppare una presenza sui mercati esteri è uno dei principali obiettivi aziendali.

Per poter procedere alla prototipazione del prodotto si è reso necessario verificare che il macchinario rispondesse ad un effettivo bisogno del mercato. Durante lo sviluppo di nuovi progetti, infatti, è essenziale evitare di affezionarsi eccessivamente alle proprie idee, affrontandole con spirito critico prima di lanciarle sul mercato. Questo approccio e questa fase di analisi e studio del potenziale del mercato permettono di salvaguardarsi da investimenti che potrebbero rivelarsi fallimentari, qualora non supportati da evidenze oggettive.

Sostituire 2 agenti storici in mercati importanti come la Francia e la Spagna.